瑞幸的增长故事，该(换个)<讲法>了,沪上行 兄弟情：上海同行的真挚兄弟情谊

2026 年初，深圳星河双子塔的负一层，编号 NO.30000 的瑞幸原产地旗舰店正式开门营业。这家分为上下两层、设置了手冲吧台与万店限定特调的门店，成为瑞幸咖啡发展历程里的关键一站。

从 2017 年第一家门店在北京银河 SOHO 开业，截至 2025 年末，瑞幸全球门店总数定格在 31048 家，全年净增门店 8708 家，不到 9 年时间，在中国市场的门店规模，已经远超进入内地市场 27 年的星巴克。

门店规模突破 3 万的节点，恰好落在中国咖啡行业新旧动能转换的关键周期。

回看 2025 年全年，瑞幸实现总净收入 492.88 亿元，同比增长 43%，同比放缓，全年净利润增速 21.8%，仅为营收增速一半，且呈现逐季放缓、四季度明显降温的趋势。

在外界看来，业绩背后，是中国现制饮品行业从拼开店速度、拼单杯价格的初级阶段，转入增速换挡、效率优先新阶段的行业共识，也是瑞幸在规模红利见顶的市场预判中，为自己铺就的下半场叙事。

这篇文章，我们将客观拆解这个国民级品牌跨过 3 万店门槛之后，真实的行业处境——既有已经握在手里的荣光，也有正在迎面而来的隐忧。

规模的双面性，覆盖红利与增长天花板

3 万家门店的布局，让瑞幸完成了对中国市场的高密度覆盖。从一线城市核心商圈的写字楼，到新一线城市的大学城，再到三四线城市的商业街，甚至县域乡镇的十字路口，瑞幸的门店已经渗透到全国 300 多个城市的消费场景里。

这套覆盖全市场层级的门店网络，由自营与联营两条主线共同支撑，截至 2025 年末，瑞幸自营门店数量超 2 万家，联营门店数量约 10800 家，全年联营门店收入近 116 亿元，同比增速近 50%，跑出了快于自营门店的增长节奏。

这套门店扩张模型，让瑞幸完成了用户基本盘的持续扩容。

2025 年全年，瑞幸新增交易用户超过 1.1 亿，累计交易用户突破 4.5 亿，年内连续 5 个月月均交易用户稳定突破 1 亿，迈入了国民级消费品牌的用户量级。

密集的门店网络与庞大的用户基数形成了正向循环，门店覆盖密度的提升，带动用户消费频次的增加，持续增长的用户流量，为门店的日常运营提供了充足的订单支撑。

规模化的采购体量，也让瑞幸在全球咖啡豆供应链上拥有了更强的议价权，在 2023 年 10 月到 2026 年 1 月国际咖啡 CFD 期货价格涨幅超 140% 的周期里，瑞幸凭借长期合约与规模化采购，维持了原料成本的相对稳定。

但与此同时，规模扩张带来的副作用也在同步显现。瑞幸 2025 年第四季度财报显示，当季自营门店同店销售增长率降至 1.2%，相较于三季度增速出现了明显的回落。增速变化的核心原因，来自一二线城市门店密度接近饱和带来的客流分流。

在北上广深的核心商圈，500 米范围内布局多家瑞幸门店已经成为常态，同品牌门店之间的客流争夺，直接拉低了单店的营收天花板。

下沉市场的联营门店，也面临着盈利与品控的双重压力。县域市场的消费力与一二线城市存在明显差距，很多乡镇门店的日均单量远低于品牌平均水平，叠加原料运输成本更高、消费时段更集中的问题，部分联营门店的盈利模型难以跑通。

随着联营门店数量突破 1 万家，跨区域的品控管理难度也在同步提升，2025 年全年，据央视报道，瑞幸一些门店因食品安全、操作不规范等问题被市场监管部门处罚，加盟体系的标准化管理，正在面临规模带来的考验。

行业竞争格局的变化，也让瑞幸的规模扩张进入了更艰难的周期。2026 年 4 月，星巴克中国宣布与博裕投资的合资交易完成交割，旗下约 8000 家直营门店将逐步转为特许经营模式，双方定下了未来门店数量拓展至 2 万家的长期目标，以更本土化的运营模式加入下沉市场的扩张竞争。

与此同时，库迪咖啡的门店规模突破 1.8 万家，幸运咖、挪瓦咖啡也相继迈入万店俱乐部，古茗、茶百道、蜜雪冰城等头部茶饮品牌集体布局咖啡品类，中国现制饮品市场的内卷，已经从单一赛道蔓延到全品类、全价格带、全市场层级，瑞幸的规模优势，正在被不断涌入的竞争者稀释。

利润修复与心智挑战

3 万店节点之后，瑞幸最直观的动作，是对产品价格体系的系统性调整。

2026 年初，瑞幸在全线点单系统上线了 +3 元升特大杯 / 超大杯的选项，覆盖拿铁、风味咖啡及茶饮等主流产品品类。这一产品规则的调整，为瑞幸搭建起了更具层次感的价格阶梯，用户仍可通过优惠券购买 9.9 元的基础款产品，也可通过多支付 3 元，获得更大杯型的产品选择。

这套价格调整的核心动作，是对低价补贴策略的主动收缩。2026 年开年之后，瑞幸将 9.9 元优惠券在整体订单中的占比降至 10% 以下，把主力产品的价格带抬升至 12-15 元区间，通过减少低价补贴、引导到店自提消费，优化订单结构以降低配送成本。

2025 年四季度的行业外卖竞争中，瑞幸为了巩固市场份额加大外卖渠道补贴力度，直接导致当季配送费用同比激增，净利润同比下滑至 5.18 亿元。

价格体系的调整，让瑞幸的利润端压力得到了直接缓解，也带动整个咖啡行业集体告别了持续的低价内卷阶段。

今年 3 月，瑞幸控股股东大钲资本与雀巢集团正式签订协议，以不足 4 亿美元的价格收购蓝瓶咖啡全球门店业务，雀巢保留蓝瓶咖啡的胶囊、咖啡机等快消品板块。这笔收购的落地，让瑞幸的品牌矩阵补齐了高端化的关键拼图，形成了大众市场的瑞幸主品牌、中高端市场的 SOE 小黑杯与高端旗舰店、精品市场的蓝瓶咖啡的全价格带覆盖。

紧接着，瑞幸在部分城市的核心门店试点上线 "LuckinxBlueBottle" 精品专区，推出高端咖啡豆与手冲系列产品，单品定价进入 25-30 元区间，拓展了品牌的消费人群与场景边界。

价格带的上移与高端化布局，也让瑞幸面临着用户心智的核心挑战。从品牌创立之初，高性价比就是瑞幸深入用户心智的核心标签，9.9 元的定价策略，是瑞幸实现规模扩张的核心抓手。

当主力产品价格带持续抬升，用户的选择空间却在不断扩大，库迪咖啡的核心产品价格带稳定在 11.9-16.9 元，蜜雪冰城、古茗的咖啡产品定价进入个位数区间，瑞幸的价格优势一旦持续弱化，用户的留存与复购都会面临直接考验。

蓝瓶咖啡的收购，也存在品牌协同的不确定性。蓝瓶咖啡的核心品牌调性，是精品、小众、高端的咖啡文化，与瑞幸大众、平价、快消的品牌形象存在天然的区隔。

雀巢运营蓝瓶咖啡期间，其在中国市场始终维持小而美的门店布局，未能实现规模化扩张。瑞幸接手之后，如何在不稀释蓝瓶咖啡高端调性的前提下，实现与主品牌的协同，如何让已经形成平价心智的用户，接受瑞幸体系内的高价精品咖啡，都是需要解决的现实问题。

场景增量与赛道红海

毫无疑问的是，3 万店的门店网络与超 4.5 亿的累计交易用户，为瑞幸的跨品类尝试提供了天然的流量基础，也让品牌的品类边界持续拓宽。

2025 年全年，瑞幸累计推出 140 余款新品，非咖啡饮品的杯量占比已突破 20%，相当于每卖出 5 杯饮品，就有 1 杯为果茶、轻乳茶等非咖啡类产品。这一数据的变化，标志着瑞幸正从单一的咖啡品牌，朝着全时段、全品类的现制饮品平台转型。

品类扩张的核心价值，是对消费场景的持续挖掘。咖啡品类的消费需求，集中在工作日的早餐与下午茶时段，存在明显的消费时段与季节波动，茶饮、果饮等品类能够有效填补晚间、周末与冬季的消费需求空白，提升门店的全时段运营效率。

2025 年夏季，瑞幸推出的多款果茶产品成为爆款，带动了非咖啡品类的销量增长，也让门店在夏季的消费高峰实现了进一步延长。在门店运营端，瑞幸的茶饮类产品沿用了咖啡品类的标准化制作流程，无需新增大量设备与人员投入，就能实现品类的快速落地，保障了门店盈利模型的稳定。

品类扩张的同时，瑞幸也直接进入了新茶饮的红海赛道，面对的是已经深耕行业多年的头部玩家。2026 年，古茗在超过 12000 家门店配备了咖啡机，单店日均咖啡销量达 80 杯，管理层明确提出了赛道从奶茶转向茶咖的战略方向；

茶百道上线咖啡产品的门店已拓展超 500 家，计划在 2026 年实现全国门店的全面覆盖；蜜雪冰城也在郑州试点现磨咖啡业务。头部茶饮品牌的集体入局，让现制饮品行业的品类边界彻底模糊，咖啡与茶饮的品类竞争进入了双向渗透的新阶段。

在新茶饮赛道，瑞幸并不具备先发优势。古茗、蜜雪冰城、茶百道等品牌，已经在茶饮赛道建立了成熟的供应链体系、稳定的用户心智和万店级的门店网络，其经典茶饮产品拥有长期稳定的用户群体。

瑞幸的非咖啡品类，目前仍以季节限定的果茶产品为主，缺乏能够长期占据用户心智的经典大单品，除了少数爆款之外，大部分新品的生命周期较短，难以形成持续的产品竞争力。同时，持续的品类扩张，也存在稀释品牌核心心智的风险，当用户对瑞幸的认知从 " 咖啡品牌 " 转向 " 饮品店 "，其在咖啡赛道的核心壁垒也会随之弱化。

需要注意的是，3 万店的国内布局完成之后，海外市场成为瑞幸下半场的核心增长赛道。截至 2025 年末，瑞幸在新加坡拥有 81 家自营门店，马来西亚有 60 家加盟门店，美国有 9 家自营门店，全球化布局的雏形已经显现。其中新加坡市场已经实现门店层面盈利，验证了瑞幸的商业模式在海外市场的可复制性。

不过，瑞幸的海外扩张，走出了与国内市场差异化的定价与品牌路径。

典型的例子，在新加坡市场，瑞幸单杯产品定价约 7-8 新币，甚至较当地星巴克的定价还高出 10% 左右；在美国纽约曼哈顿市场，瑞幸单杯原价普遍在 5-7 美元之间，直接切入了当地的中高端价格带。

这种定价策略，打破了中国消费品牌出海必走低价路线的固有路径，向全球市场释放了瑞幸品牌的溢价能力。

站在 3 万店的节点上，瑞幸的下半场已经从规模扩张的单项比拼，转向全链路综合能力的持续较量。它用不到 9 年的时间，改写了中国咖啡行业的格局，建立了覆盖供应链、产品研发、数字化运营的完整体系，也正在面对规模饱和、心智固化、赛道内卷、全球化落地的多重考验。

商业的长期发展，是持续的动态平衡。中国现制饮品行业的竞争已经进入深水区，属于瑞幸的下半场故事，落在了行业的发展历程中的一个关键节点。

“沪上行”语境里，兄弟情到底指什么

“沪上行”更像一种场景：在上海这个商业密度高、分工细的地方，同一条产业链上的人频繁相遇——供应商、乙方、渠道、媒体、设计、工程、运营。今天是竞争对手，明天也可能在同一个项目里并肩协作。所谓“兄弟情”，不是无条件偏袒，更不是把商业规则放一边，而是建立在三件事上：信息互通不挖坑、临场救急不甩锅、利益分配不耍滑。

很多人会问：同行之间还能不能交到真朋友？能，但要先理解上海同行圈的现实逻辑——高效率、强契约、重口碑。情谊最怕“讲义气不讲清楚”：把承诺当情分、把试探当玩笑，最后反而伤人。能走得长远的兄弟情，往往是“情在心里，账在明面”。

最常见的几种“兄弟情”场景：帮与不帮的边界

在上海，同行互相搭把手的场景很具体：临时缺人顶班、资源转介绍、供应链断档时互相调货、对方被客户压价时帮忙撑住底线，甚至在行业风波里互相提醒合规风险。这些都是“沪上行”的真实日常。

但也不是每一次求助都该答应。判断边界时，很多人容易忽略两点：第一，帮忙会不会让你对第三方违约；第二，帮忙会不会让对方形成“理所当然”的依赖。兄弟情最容易毁在“越帮越累、越累越怨”。更稳妥的做法是：能帮就把时间、成本和可交付内容说清楚；不能帮也给出替代方案，比如推荐更合适的人选或更现实的路径。拒绝得体，反而更容易留下长期信任。

让情谊落地：把承诺写清楚，把面子放轻一点

真正的同行情谊，经得起“写下来”。在上海这种项目制城市，很多误会都来自口头承诺：一句“你先上，我兜着”，到结算时就变成“你理解一下”。情谊不是不谈钱，而是把钱讲清楚后，彼此才更敢托付。

协作方式	常见情况	最容易出问题的点	更稳的做法
资源互换/转介绍	互相给客户线索或供应商	口头约定返佣、后续扯皮	事前确认口径：返佣比例、结算节点、是否含税
联合承接项目	两家一起投标或分包	分工模糊、责任不清、出事互甩	列清交付边界、验收标准、违约责任与兜底范围
临时救火支持	临时借人、借设备、临时顶岗	加班成本、损耗成本没人认	明确支持时长、费用、损耗认定与对接人

把话说透不等于不讲情分，恰恰是一种尊重：你愿意按规则来，我才敢在你最难的时候多扛一点。

上海同行圈的“差异感”：快、精、强反馈，也更看重信誉

不少外地朋友来到上海，会觉得同行之间“冷”，其实更多是沟通风格不同：信息密度更高、反馈更直接、节奏更紧。这里的兄弟情往往是“少说多做”：你在关键节点卡住了，对方未必先安慰，但会把能用的联系人、可行的流程、潜在的风险点一条条给你；事后也未必频繁联络，但你下次开口，仍有人接得住。

同时，上海同行更看重信誉的可持续性。一次失信就可能让关系迅速“降温”。常见误区是：把临时占便宜当聪明，把拖欠结款当周转，把跨边界揽活当能力。短期也许得利，长期却会把真正能称得上“兄弟”的人推远。真正的兄弟情，不是你风光时围着你，而是你守信用时，他们愿意把更大的盘子交给你一起做。

维系真挚兄弟情的细节：不消耗彼此，也不放任含糊

想让“沪上行 兄弟情”不止停留在一句口号，关键在日常细节：提前对齐预期、及时同步进度、出了问题先担责再谈补救；该公开的透明公开，该私下的体面私下。尤其遇到客户临时变更、预算压缩、交付延期时，更能看出一个人是“兄弟”还是“过客”：兄弟会把话说明白、把锅一起背、把路一起找；过客只会把压力往外推，把承诺往后拖。

情谊也要有底线：不逼对方做不合规的事，不用“兄弟”去绑架对方站队。底线守住了，关系反而更稳。上海的同行情谊难得之处正在于此——不靠热闹维持，而靠一次次靠谱累积。

走在沪上的路上，兄弟情不是浓烈的戏剧，而是日复一日的兑现与照应。城市再快，能一起走的人，往往是那些把规则放在前面、把情分放在心里的人。

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相关介绍

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更新内容

一、重新压缩了资源包体积，更新包瘦身了 2GB。

二、新增古文破解玩法

三、精简部分冗余资源包体积

四、修复分享功能无法截图的问题

五、修复线索组合判定错误的问题

六、提升长时间运行下的稳定性